Für Geschäftsinhaber, die mehr über die Vertriebsmethode des Network Marketing erfahren möchten, finden Sie hier eine SWOT-Analyse der Branche.
Stärken:
Seit Jahrzehnten haben Geschäftsinhaber festgestellt, dass Mund-zu-Mund-Propaganda eine der mächtigsten Werbemethoden ist. Unternehmen, die ihre Produkte im Network Marketing vertreiben, können durch den viralen Effekt ein exponentielles Wachstum erleben. Gewöhnliche Menschen können Händler für Ihr Unternehmen werden und die Produkte auf ihren lokalen Markt bringen. Dies basiert auf der Philosophie, dass Menschen eher Produkte oder Dienstleistungen von Menschen kaufen, die sie kennen und denen sie vertrauen, als von einem Handelsvertreter.
Die Bezahlung erfolgt leistungsorientiert, da es oft eine Gehaltsskala gibt, um bestimmte Quoten zu erfüllen. Diese Art von Vergütungsstruktur zu haben, reduziert das Risiko für den Geschäftsinhaber, denn wenn ein neuer Vertriebspartner scheitert, wird die finanzielle Belastung durch die Gewinnung des neuen Vertriebspartners/Partners minimiert. Die Kunden sind sowohl dem unabhängigen Vertriebspartner, der das Unternehmen vertritt, als auch den Produkten treu. Produkte sind in der Regel Verbrauchsartikel, was zu Nachbestellungen führt. Es ist daher üblich, den Umsatz von Quartal zu Quartal zu steigern.
Schwächen:
Als Geschäftsinhaber möchten wir die Schwachstellen im Rahmen unserer SWOT-Analyse der Network-Marketing-Branche abdecken. Die erste und offensichtliche Schwäche ist, dass das Geschäftswachstum von der Stärke Ihrer Distributoren abhängt. Es liegt nicht vollständig außerhalb der Kontrolle von Geschäftsinhabern, kann aber schwer zu beeinflussen sein. Die Vergütung ist der wichtigste Motivationsfaktor für Distributoren. Die Händlerbindung ist ein branchenweites Problem. Wenn es für einen Vertriebspartner einfach ist, einem Unternehmen beizutreten, ist es genauso einfach, es zu verlassen. Dieses Vertriebsmodell eignet sich am besten für Verbrauchsgüter oder Dienstleistungen. So entstehen wiederkehrende Aufträge, die idealerweise im Monatsrhythmus eingerichtet werden können. Funktioniert am besten für Produkte zwischen 30 und 180 US-Dollar, wodurch es für Kunden erschwinglich und für das Unternehmen dennoch rentabel ist.
Bedrohungen:
Betrachtet man den Teil „Bedrohungen“ unserer SWOT-Analyse der Branche, kann es jederzeit zu Downstream-Razzien kommen. Downlines werden als eine Gruppe von Vertriebspartnern bezeichnet, die zusammenarbeiten und voneinander profitieren. Wenn ein wichtiger Vertriebspartner beschließt, sich einem anderen Unternehmen anzuschließen und sein Team mitzubringen, können einige Verkäufe verloren gehen. Die Einführung von Anreizen und Vereinbarungen ist der beste Weg, um diese Situation zu vermeiden.
Eine weitere Bedrohung für den Geschäftsinhaber und das Unternehmen besteht darin, dass es den Händlern freisteht, in diesem Bereich zu werben, indem sie bestimmte Richtlinien befolgen. Diese Richtlinien werden möglicherweise nicht immer befolgt, was zu rechtlichen Schritten oder einer Verleumdung der Marke des Unternehmens führen kann.
Gelegenheiten:
Die Expansion in neue Märkte steht ganz oben auf der Liste der Möglichkeiten in unserer Network-Marketing-SWOT-Analyse. Wenn die Menschen mit den Produkten auf einem Markt zufrieden sind, werden Händler bereit sein, in einen neuen Markt zu expandieren. Möglich wird dies auch durch das geringe Marketingbudget, das erforderlich ist, damit der Hauptkommunikationsfluss über Distributoren läuft, die nur bezahlt werden, wenn ein Produkt verkauft wird.
Da das Marketingbudget nicht so belastend ist wie herkömmliche Werbemethoden, konnten Geschäftsinhaber dem Produkt mehr Ressourcen zuweisen, wodurch es auf dem Markt wettbewerbsfähiger wurde. Und wenn der Umsatz wächst, besteht eine weitere Gelegenheit, die Geschäftsinhaber nutzen, darin, die Produktlinie auf bestehende Kunden auszudehnen, die oft offen für die Einführung neuer Produkte sind.
Diese Network-Marketing-SWOT-Analyse für Geschäftsinhaber ist keinesfalls vollständig, gibt Ihnen aber einen Anhaltspunkt dafür, was Sie erwarten können. Die Branche verändert sich schnell und mehr Menschen als je zuvor möchten mit seriösen Unternehmen bauen, denen sie vertrauen können. Es gibt verschiedene Strategien für den Aufbau eines Network-Marketing-Geschäfts für den Eigentümer und für den Distributor. Eine Empfehlung wäre, Technologien zu integrieren, die Ihre Hebelwirkung maximieren, um die größtmögliche Anzahl qualifizierter Leads zu erreichen.
