Co-Branding ist die Kombination von zwei oder mehr Marken zu einem einzigen Produkt oder einer Dienstleistung. Unternehmen betreiben Co-Branding, um eine starke Marke zu stärken. Es wird zu einer beliebten Geschäftspraxis, eine positive Verbindung zwischen verschiedenen Marken zu suchen, die Synergien entwickeln kann. Eine gut ausgeführte Co-Branding-Strategie kann zu einer Win-Win-Situation für beide Co-Branding-Partner führen und dazu beitragen, unbekannte Märkte oder ungenutzte Möglichkeiten zu erschließen. Kurz gesagt, es ist wichtig, fast alle Marketingthemen zu behandeln, von der anfänglichen Bekanntheit bis zur Kundenbindung.
Die Unternehmen bilden eine Co-Branding-Allianz, um die folgenden Ziele zu erreichen:
► Kundenbasis erweitern
► Um finanziellen Gewinn zu erzielen
► Erfüllen Sie die geäußerten und latenten Bedürfnisse der Kunden
► Stärkung der Wettbewerbsposition
► Führen Sie ein neues Produkt mit einem starken Image ein
► Schaffen Sie neue, vom Kunden wahrgenommene Werte
► Um betriebliche Vorteile zu erzielen
Co-Branding ist eine gängige Praxis in der Mode- und Bekleidungsindustrie. Einige Beispiele für Co-Branding sind zwischen Nike – Phillips (Elektronikhersteller) und Adidas – Porsche (Autohersteller). Co-Branding kann für Werbekampagnen verwendet werden, um Cartoons auf T-Shirts zu verwenden, Logos zu verwenden, über einen Markeneinzelhändler zu vertreiben usw.
Co-Branding-Vereinbarungen
In einer Co-Branding-Allianz müssen beide Unternehmen eine Beziehung haben, die das Potenzial hat, für beide Parteien wirtschaftlich vorteilhaft zu sein.
Die Co-Branding-Vereinbarung beinhaltet Rechte, Pflichten und Beschränkungen, die für beide Parteien bindend sind. Es enthält wichtige Bestimmungen und muss sorgfältig ausgearbeitet werden, um den betroffenen Parteien eine klare Orientierungshilfe zu geben.
Die Vereinbarung erläutert auch die Marketingstrategie, Markenspezifikationen, Datenschutzfragen, Lizenzspezifikationen, Garantien, Zahlungen und Lizenzgebühren, Entschädigung, Haftungsausschlüsse, Laufzeit und Kündigung . Die an der Kampagne beteiligte Person muss sich über diese Probleme im Klaren sein.
Co-Branding kann folgende Formen annehmen:
Förderung
Das werbliche Co-Branding ist die häufigste Co-Branding-Methode, die von Unternehmen praktiziert wird. Co-Branding beginnt mit der Unterstützung von Prominenten und Institutionen. Es kann das Markenimage verbessern. Sponsoring kann viele Möglichkeiten bieten.
Vereinbarung mit dem Lieferanten
Die Allianz mit Lieferanten ermöglicht einen einfachen Zugang zu Angeboten und langfristige Beziehungen, was zu einem niedrigen Investitionsniveau führt. Die Unterscheidungskraft ist eine wesentliche Voraussetzung für ein solches Co-Branding, das durch den Patentschutz ermöglicht wird.
Vereinbarung mit Mitgliedern der Wertschöpfungskette
Ziel ist es, den Kunden ein völlig neues Erlebnis zu bieten und den Kundennutzen zu verbessern. Beim Co-Branding der Wertschöpfungskette bilden Mitglieder eines Vertriebskanals, die sowohl horizontal als auch vertikal verwandt sind, eine Allianz. Ein solches Co-Branding kann zwischen einem Lieferanten-Einzelhändler, Unternehmen, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbieten, oder zwischen einem Produkt und einem Dienstleistungsanbieter erfolgen.
Innovation
Dieser Ansatz bietet Wachstumschancen auf dem bestehenden Markt und die Erschließung neuer Märkte. In solchen Allianzen schließen sich Unternehmen zusammen, um neue Angebote für Kunden zu schaffen. Risiko und Rendite sind zwei wichtige Aspekte, die berücksichtigt werden müssen. Die Zusammenarbeit auf hoher Managementebene und die organisatorische Zusammenarbeit sind für eine erfolgreiche Vereinbarung unerlässlich.
Vorteile von Co-Branding
► Umsatzsteigerung.
► Erkunden Sie neue Märkte mit minimalem Aufwand.
► Angemessener Ansatz, wenn das Unternehmen eine schnellere Antwort wünscht.
► Zugang zu neuen Finanzierungsquellen.
► Die technologische Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen führt zu besseren Ergebnissen als die Bemühungen eines einzelnen Unternehmens.
► Lizenzeinnahmen.
► Risikoteilung.
► Unternehmen können einen höheren Preis für den Mehrwert von damit verbundenen zusätzlichen Marken erzielen.
► Verbessertes Produktimage und Glaubwürdigkeit mit einer anderen Markenassoziation.
► Erhöhtes Kundenvertrauen in das Produkt.
► Erhöhte Reichweite und Präsenz durch gemeinsame Werbung.
► Aussichten für die Entwicklung von Arbeitsbeziehungen, die zu zukünftigen Joint Ventures führen
Probleme mit Co-Branding
► Ein gutes Verständnis zwischen den Co-Branding-Partnern ist unerlässlich. Die Gier, in kurzer Zeit zu viel zu holen, kann Beziehungen ruinieren und sogar zum Scheitern führen.
► Sobald sich eine Co-Brand am Markt durchgesetzt hat, wird es schwierig, die Co-Brand abzubauen und noch schwieriger, die Marke alleine wieder aufzubauen.
► Unternehmen mit unterschiedlichen Visionen und Kulturen sind für Co-Branding unvereinbar.
► Wenn die Marke keine ausreichende Glaubwürdigkeit im Markt hat, kann dies die Marke des anderen Partners negativ beeinflussen.
► Rebranding durch eine Partei kann die Marke oder Kampagne der anderen Partei negativ beeinflussen.
► Wenn zwei Produkte völlig unterschiedlich sind und unterschiedliche Kundengruppen haben, funktioniert Co-Branding möglicherweise nicht.
► Die Nichterfüllung der Anforderungen der anderen Partei kann zur Kündigung der Co-Branding-Vereinbarung führen.
► Gesetzliche Anforderungen.
► Fusionen und Übernahmen durch eine Partei können sich nachteilig auf die andere Partei auswirken.
► Zukünftige Umweltveränderungen wie politische, rechtliche, soziale und technologische oder Änderungen der Verbraucherpräferenzen können zu unerwarteten Ergebnissen führen.
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